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自動門
后危機時代如何發展門企“亮劍”精神?
發布時間:2012/7/22

成都自動門訊:發展中的自動感應門企業,何時介入展會?
  1、需要進行全國性品牌推廣的時候。處在后金融危機時期,對于一個正處于發展中的自動門企業來講,區域內渠道可能已趨飽和,但全國或周邊地區,很多是“空缺”,當企業產能、管理、人力等開始匹配時,可進行跨區布局。處在后金融危機時期,對于一個正處于發展中的企業來講,區域內渠道已趨飽和,但全國或周邊的地區,很多是“空缺”,當企業產能、管理、人力等開始匹配的時候,成功組織參加展會,不僅可以迅速達到及時宣傳自己品牌形象的目的,而且可以在“一夜之間”集中找到優秀專業的渠道經銷商,還可以及時掌握行業形勢與脈搏,把握聯系關系產品技術和行業信息。
  筆者建議,參加展會必需在企業初步完成品牌經營規劃,并且經營策略清楚,管理、產品、形象等基礎前提成熟后,需要面向全國進行市場推廣時,選擇本行業影響大,而且能集中體現行業走勢和流動配套豐碩、專業的展會,是一條重要途徑。 單靠人力去跑市場,推廣成本高,靠企業網站推廣顯得慢和被動,而且招商效果也不顯著,在行業競爭不斷加劇的今天,奧貝迪自動門結合多年品牌整合推廣的經驗來看,作為整合推廣的有利工具之一,就是行業專業展會。
  2、品牌調整及渠道整合的時候。中國自動感應門經銷商是一個日漸龐大的群體,也將會伴隨著中國自動門飛速發展而發展,經由近5-10年的發展變化,中國自動門企業的渠道發展規模、經銷商網點數目規模,一般小有10-30家,有一定基礎的可達50-70家,中型的有100-200家,比較大在300-700家左右。
   作為很多門企來講,經銷渠道以及經銷商步隊的發展,是隨著企業發展而壯大的,最早自動感應門企業的渠道招商,是由于發展初期經營的薄弱,而顯得“饑不擇食”,隨著經營變化,特別是隨著行業的發展,自動門品牌經營已經日漸成為廠商共鳴,企業想調整部門跟不上“品牌建設的步伐”和“經營不配合”的渠道經銷商,很多企業又擔心“步隊波動”和“招商不易”引起尷尬,這個時候參加展會,可以減少此顧慮,而且還可以達到提升品牌形象和優化渠道經銷商步隊的目的。相對其他服裝、電器、酒類、醫藥等成熟行業講,仍是很不夠的。甚至有超過1000家的,但數目寥寥。
  誰能忽略展會帶來的價值與作用?
  第一,對于中國自動門企業來講,展會是對企業產品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。
  第二,展會組織與操縱成功,對于企業品牌經營、著名度提升會有極大匡助。一般海內專業、權勢巨子的行業展會,廠家云集,觀眾十萬、百萬的數目,對于企業來講,是一次難得的品牌形象的展示,廣告效應、品牌效應集中度高,而且可以直面經銷商、合作者,關注度高,是生動、直觀、近間隔的互動和交流。
  第三,成功參展,可以匡助中國自動門企業順利達成品牌招商和渠道整合。正由于“零間隔接觸”,品牌形象便得以更好地提升。
  第四,參加規模盛大的行業和專業展,是企業了解行業形勢和獲取資訊的最佳途徑。而且,在發展渠道到一定階段和規模時,按期參加展會,還可認為企業實施渠道整合、調整,進行一次“優越劣汰”。
  近幾年,我國展會經濟發展非?;钴S,不同國家與區域的綜合性展會,或者行業展會,是國民經濟發達程度體現,也標志著一個行業的發展水平,展會作為一種新興行業,帶動了相關工業的發展,對廣泛參展企業來講,展會直接的作用就是展示自動感應門產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。

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