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自動門
自動門窗企業應做好農村市場的發展
發布時間:2012/6/28
“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元,將是成都自動門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會,也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。隨著新農村建設和城鎮化建設的普及,將對建材產生巨大的需求缺口,農村是建材行業的最后,也是最大的一塊商機?,F在的營銷同質化已到白熾程度,單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。川王木業老總稱,硝煙四起的現代門業市場已進入戰略決勝時代,贏在戰略起跑線上已成絕大多數門窗企業的共識。下面筆者為您分析門窗企業如何高效拓展農村市場?
    隨著城市市場的日趨激烈,農村市場的前景開始被越來越多的企業所重視。不成熟的農村市場蘊涵著巨大的商機,但同時也隱藏著巨大的風險。很多建材企業耗費了大量的資源去開拓農村市場,但“啟而不動”的現象并不少見。農村的基本前提是洞悉農村消費者的消費特點,在此基礎上才能制定出有效的營銷策略。
    集中性、節日性消費突出
    農村市場的淡旺季比較明顯,節慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性,農村消費者大量的消費都集中在某一個特定的時間段,或者說某一個特定的地點。與城市相比,我國農村的基礎設施十分落后,限制了零售渠道的向下延伸,消費的網點并不是太多,因而農村消費者的消費經常集中在特定的集市。因此,從消費行為上來講,農村消費者受傳統的特定的地點的影響會比較大。另外,農村消費者在日常消費中精打細算,講求實惠,但在一些大事上和節日里,如婚喪嫁娶、建房、中秋節、春節等,消費能量會集中爆發出來。因此,門窗企業在進軍農村市場的初期可以抓住各種節日的時機,以節日促銷的方式逐步進軍農村市場。
    由于中國城鎮化的速度越來越快,很多行業尤其是家居建材業的重心都在下移,這些都改變著農村市場傳統的集中性、假日性消費的特性,未來農村消費會變得越來越日?;??;谶@樣一個變化,農村市場的消費方式會越來越多樣化,消費的習慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。這就需要門窗企業適時地改變營銷策略以滿足不同階段的消費心理。 
    注重實用價值、價格驅動明顯
    由于生活水平和消費能力的限制,農村消費者比較注重功能性,比較重視實用價值,而對產品的一些附加值,比如精神享受不是特別的關注。比如,對于農村消費者而言,肥皂就是肥皂,洗衣粉就是洗衣服的,什么清香、給家人的關懷等附加價值,農村消費者在消費時考慮的比較少。正因為農村消費者特別的務實,因而農村市場趨利導向、價格導向的消費特點非常明顯。也正因為農村消費者務實、注重功能利益,因而農村市場產品同質化的現象尤其嚴重。
    目前這一趨勢正在發生著一些變化,隨著城鎮化發展速度日益的加快,隨著農村消費者收入的提升,隨著農村消費者生活方式的多樣化,農村消費者也開始追求個性化、感性層面的價值。但目前來講,主流的表現還是以產品屬性為核心的。
    統一性與區域差異性并存
    中國市場是一個多元化、多層次的市場,不同農村市場的消費習慣、消費能力差別很大,尤其在洗化、等快速消費品領域。但是有的行業,各個區域的差異性不是太大,尤其是耐用消費品領域。比如說門窗等建筑材料,好用、便宜是農村消費者基本的共性需求,而款式、個性化、是不是潮流時尚等不是農村消費者關注的價值點。成都自動門窗企業應大力研發適合農村市場的中低端產品。
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