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自動門
自動門企應該走以推廣渠道提高市場占有率以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式
發布時間:2012/4/25
 
  當前,成都自動門業市場正處在一個迅猛發展的時期,品牌急劇增多,企業競爭力不強是影響企業發展的一大問題,一個終端店里經營多個品牌的現象非常普遍,受人民幣升值的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉做內銷,而這部分企業的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業很難應對。
 
  門企需注重自身信譽
 
  企業自身信譽問題也不容忽視,招商前期制訂了優惠的加盟政策,業務人員拍胸承諾的質量保證,交貨期、售后服務等,不是沒做到就是做得不到位,而面對終端的經銷商,夾在中間疲于周旋,苦不堪言,對他們來說是有失公平,由于企業的失信,經銷商的流失率提高,出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了,只需對癥下藥。
 
  注重宣傳推廣
 
  要想提高企業的核心競爭力和知名度,樹立品牌形象,很多行業在廣告上的投入較大,幾百上千萬很平常,這也是由其行業和產品的特殊性所決定的。
 
  選擇適當的營銷模式
 
  企業應該走以推廣渠道提高市場占有率,以市場占有率提升銷量,以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。
 
  這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區的一級市場設立公司的直營店或體驗館,行使辦事處的職能,以直營店為軸心,輻射二三級市場,拓展銷售渠道,走“農村包圍城市”的道路,先在二三級市場開發一級代理商,然后攻克一級市場,對代理商而言,做一級代理和做二級代理的地位不一樣,因此在二三級市場開發一級代理商相對比較容易。
 
  為能順利展開工作提高成都自動門企業在行業內的知名度,在行業內較有影響力的媒體上做一些宣傳,再做一些必要的認證,也是有必要的。另外,就是練好企業內功,特別是產品的質量、選材、交貨期、售后服務。
 
 
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