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自動門
二、三線本土自動門企三種方法緩解利潤縮水
發布時間:2012/4/7
 
  由于近年通漲加劇,國內勞動力成本和原材料價格節節攀升,導致以進戶門、防盜門為代表的泛家居企業的運營成本和生產成本增加,繼而也造成了大量企業的利潤縮水。與此同時,國家關于住房的種種政策也對進戶門、防盜門行業造成影響。各品牌在二、三線市場的下沉也使得行業內的競爭加劇,種種跡象表明,二、三線市場的進戶門、防盜門企業的生存將面臨空間的挑戰。未來,各個門企必將迎來生存的“寒冬”?!昂睂⒅?,二、三線市場中的門窗企業會做出怎樣的應對呢?從企業利潤縮水的角度,成都自動門總結出如下應對策略。
 
  主動“開源節流”。所謂“開源節流”,即進戶門、防盜門企業在面對利潤縮水的情況時,一方面拓展新的利潤增長點或增長模式,另一方面在企業生產、原材料、營銷等各個環節節約開支,以此來保證企業利潤的增長,穩定企業發展大局。具體到二、三線門企,“開源”主要是指尋求政府資金或民間資本的介入,增強企業運作實力,利用二、三線市場的地理和人力資源優勢,尋找新的利潤增長點或增長模式;“節流”方面主要是指企業在固定資產投資、管理機制、生產、員工等方面的精簡。
 
  把產品質量做好。進戶門、防盜門行業競爭的基點就是產品的競爭,因此產品的競爭力往往決定企業的生存能力。在整個行業和大部分企業面臨“寒冬”的時候,進一步提高產品的競爭力是一個應對困境的法寶。雖然近年來進戶門、防盜門部分企業以品牌化的模式在發展,但是若想提升品牌的影響力,企業產品的競爭力就必須與品牌影響力保持一致,否則,單靠品牌建立的市場地位是經不起大風浪的考驗的。產品的競爭力主要體現在性價比、實用性和質量等幾個方面,具體哪方面需要加強,從企業的產品定位、市場策劃等角度去考慮。
 
  綜上所述,進戶門、防盜門行業即將迎來的“寒冬”局面對于二、三線門企來說,主要是利潤縮水的問題。解決這一問題的辦法就是強化自身競爭力,開發出更具競爭力的產品。
 
  選適合的渠道。做實業,市場最重要。對于二、三線市場的門企來說,渠道的成熟程度決定了市場的占有程度,因此企業必須針對現實情況強化渠道,穩固市場。面對目前的市場情況,渠道對于企業來說主要有兩種。一種是自己的品牌經銷商;另一種就是自己的營銷團隊。對于品牌經銷商,企業要與之加強合作,發揮經銷商應有的作用。企業自身營銷的團隊在渠道下沉的大趨勢中,往往扮演著招募各地經銷商的角色。其實在組建營銷團隊統籌市場全局的時候,營銷團隊還可以做企業直營。這當中,進駐有直營模式的品牌賣場就是很好的方式。
 
  所以,成都自動門認為,開源節流、提高產品競爭力、強化渠道是各門企面對行業“寒冬”的三大措施。
 
 
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