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自動門
國內自動門窗企業如何不戰而勝贏得市場
發布時間:2012/3/30
 
  近年來成都自動門業市場規模不斷擴大,很多門窗企業都爭相搶占地盤,這就導致了門業市場的競爭環境更加惡劣。給門窗經銷商的經營帶來很大困擾,那么,門窗企業怎樣才能不戰而勝贏得市場呢?
 
  門窗這一產品雖然早已進入市場,但消費者對其的需求多數停留在花色不要太花哨,產品質量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間,他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。
 
  據調查,近兩年門窗經銷商在一波接一波的低價戰之后,日顯疲態。因為各種讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價格戰”不能自拔,甚至不惜用低劣的產品來充斥市場?!彪s牌軍”以低價傾銷產品,與市場上那些所謂的門窗品牌“正規軍”展開激烈的”廝殺”,可謂是戰無不勝,以價格制勝,贏得了市場。
 
  標智木業認為,在市場不景氣的時候,每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中,每家企業為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤最大化的初衷,有的企業甚至違心地做出了零利潤。
 
  低價傾銷讓門窗品牌商家頭痛,為了吸引消費者也做促銷,但剛一打出折扣價,立即就有更低的價格來沖擊,這使得品牌生產空間遭到質疑。是選擇的就是退出低價泛濫的建材市場,還是選擇檔次更高的家居賣場?
 
  陸扇門門業負責人表示:“未來成熟的市場中,價格戰永遠沒有出路?!彪m然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去,但從長遠看,商家和廠家應該更注意資本積累和文化沉淀,提升產品和服務的競爭力,提高企業的抗風險能力和應對危機的能力,特別是二、三級市場的門窗經銷商,他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做,高價位產品銷路不好,只有用低價產品,靠量來保持的利潤增長。因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。
 
  價格是把”雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。門業商家們盡早放下手中的價格屠刀,關注價值,關注利潤,盡快脫離惡性循環的價格戰,以產品為本,以服務為本,堅持差異化競爭,實行公平競爭。
 
  成都自動門窗企業要合理面對市場變化,把握好人們的消費心理,只打價格戰是永遠都沒有出路的。
 
 
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