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自動門
門窗企業打入農村市場應注意到的五點
發布時間:2012/6/21
 一、把“建材下鄉”納入營銷戰略。
  隨著新農村建設和城鎮化建設的普及,將對建材產生巨大的需求缺口,農村是成都自動門行業的最后,也是最大的一塊商機?,F在的營銷同質化已到白熾程度,單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代,贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識?!敖ú南锣l”預計每年可拉動消費約5500億元,將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會,也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。
二、擴寬產品線,研發相應新產品。
  一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式,而是由外而內思考,利用自己的人才、研發、設備等優勢,針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。
三、渠道積極擴展下沉。
  渠道是產品到達消費者手中之橋梁?!暗们勒叩锰煜隆?。一線門窗五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市,一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的兩條方式:一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域,鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難渠道難深耕,后期增長難。門窗企業應因地制宜。
四、合理設計品牌架構,避免品牌損傷,形成品牌合力。
  一線門窗企業品牌定位在中高端,產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題:一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷,吃力不討好:一是相關惠農政策結束后,是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭,定然會投入相當的物力、財力,如果在政策結束后猛然退出市場,這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力。
五、加強品牌整合宣傳。
  三、四線市場價格彈性大,但并不是說消費者就只是注重價格,不在意品牌。其實,三、四線市場的消費者購物缺乏理性,他們更容易跟風購買,他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。成都自動門企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。
  
 
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