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自動門
什么原因導致了自動門經銷商頻頻換牌
發布時間:2012/5/18
  五一過后,家居建材行業出現了一次較大范圍的“換牌”運動,成都自動門等門窗經銷商首當其沖。據筆者了解,在5、6兩個月里,選擇停業或者更換品牌的門窗經銷商達到30家以上,約占門窗經銷商總數的10%,并且這個比例還在增長。什么原因導致了門窗經銷商頻頻“換牌”?
  需求低迷成“換牌”主因
  內需市場嚴重不足,很大程度上導致了經銷商的“換牌”。據相關報道稱,幾十年來,消費對于拉動我國GDP的貢獻率一直在下降。上世紀80年代,消費對我國GDP的貢獻率是57%,90年代是45%,2000年降到了30%左右,而目前,消費的貢獻率大概是25%。同時,高起的通貨膨脹率也嚴重地削弱了居民的購買力。
  對于一個月均可支配收入3000元的家庭,如果沒有自有房產即意味著零存蓄。他們在購買了房產之后,可用于裝修的費用就會很少,有些人只能延后裝修。
  同時,2009年以來,二線城市家居建材行業經銷商數量劇增,導致單個經銷商的市場份額下降。經銷商為了爭得更多的市場份額,就不得不頻頻“換牌”。
  成本提高是“換牌”動因
  近年來,門窗經銷商的經營成本大幅提高。店面租金、運營費用、售后服務成本等不斷攀升,時時觸碰經銷商脆弱的底線,一次次考驗經銷商的承受能力。
  從2009年到2011年,不到三年時間,一個一百平方米的臨街鋪面,年租金從5萬元左右上漲到15萬元以上(不含轉讓費);商場租金也有三次以上的大幅調價;導購員基本工資也從800元上漲到1000元左右。安裝和售后服務的費用,基本翻翻。
  2011年會成為經銷商“換牌”高峰年,早已在業內人士的預料之中。早在2010年初,就有行業專家預測:未來三到五年內,家居建材行業將有40%的中小生產企業被迫轉型或轉行。而房產稅的增加和限購令的出臺,以及央行的貨幣緊縮政策,無疑加速了這一進程。在需求低迷、成本上漲的市場環境下,經銷商“換牌”成為必然。
  產品問題導致經銷商跳槽
  以往代理的品牌,產品沒有特色,品牌也沒有知名度,產品質量又不穩定,并且供貨慢,同時服務還跟不上,所以不得不換?!碑a品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位,是經銷商換牌的三大原因。
  經銷商反映的這些問題,暴露出了門窗生產企業經營中的缺陷。他們只顧盲目招商擴張,開店后卻不繼續跟進,任由經銷商自生自滅,導致了經銷商跳槽。
  所以企業一定要做好準備,再進行拓展。
  首先,注重宣傳。宣傳不是萬能的,但不宣傳卻是萬萬不能的。一個沒有知名度的品牌將率先被渠道商淘汰。因為產品的質量再好,如果不進行適當的宣傳,得不到消費者的認可,恐怕也很難進入消費者的家庭。
  其次,產品要差異化生產。差異化乃是品牌存在的基石,只有不斷研發新的產品,才能獲得消費者的青睞。
  再次,做好后續工作。盲目的拓展,只能導致經銷商的流失。企業要穩扎穩打的鞏固好一方市場,再圖拓展,才是發展上策。
  總結了失敗的經營教訓,成都自動門的經銷商在選擇自己未來的經營品牌的時候,就會更謹慎。這對市場和生產企業都是好事,因為家居行業的長遠發展,需要一支理性的經銷商隊伍。
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